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风雨同舟 不离不弃
发布时间:2014-1-22 作者:网站管理员 查看: 2310 次

 

风雨同舟  不离不弃
 河南 王红彩

      转眼间,2013年挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己一年里所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败,也有成功,有遗憾,也欣慰;自身业务知识和能力有了提高,首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境,付总和成总给我们指导,带着我们前进;成总的实战经验让我们终生受益,从中学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了2个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。
  2013年是紧张忙碌的一年,是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦,影响了我们很多。当然这不是推广不力的必然因素。以下是本人2014年度各个推广方面的具体工作:
      1.重点经销商维护
      重点经销商是本人2014年度的重点工作环节,看住经销商稳增长,服务老用户,开发新用户,做好产品的推广工作,及时和经销商沟通产品新的推广方案,新的推广思路,做好新产品的布局和推广,做好新老用户客情关系,稳固老用户,开发新用户,做到产品定位明确,效果确切,用户反映恳确,推广思路清晰,推广方案贴心,推广方法舒心,方案效果暖心。
      2.推广会
      组织自己区域并协助其他区域开好每一场推广会,自己区域每个经销商按季度做4次大型推广会,(大型推广会人数在80~150人)每个月至少做一次小型推广会,(小型推广会人数在10~20人)根据实际情况选择时机做推广会。同时还要做好会前拜访和会后跟踪,会前拜访主要工作,除了宣传公司,宣传产品,还要和用户聊心,帮期分析疾病,疫情,养猪动态,人生规划,也就是今天明天和未来,培养感情。会后跟总绝不是送货,拿钱,走人,一定要想办法和用户沟通,不能一桶一桶拿货的要让他一桶一桶的拿,能一桶一桶拿货的要让他一件一件的拿,能一件一件拿货的要让他五件十件的拿,拿完货一定要正确指导他正确用药,并且按预期计划把药用完,且用出效果,用出感觉,产生信任和依赖,跟踪一个,栓牢一个,努力把用户做成我们的忠诚核心用户。
      3.向百头母猪场进军
     也是13年唯一值得兴奋的工作,公司给我们做榜样,树信心,开思路,开发规模化养猪场。我也紧跟公司目标导向,向着百头母猪场进攻,2014年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面,努力成功开发并建档两个300头以上母猪猪场,3个200头母猪场,一个500头母猪场,使自己成为全面的销售推广人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户,让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力,和用户建立除合作关系之外的良好关系,做到做一个用户,长久一个。开发直接用户,着重联系跟踪百头母猪用户,与客户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求,就与之合作。要在公司领导的帮助下,尽量避免自己的盲目性,让自己的时间合理有效的利用。
   4.配合业务人员开发一到两个10~20万的经销商
  利用市场渠道和自身能力及人脉,努力配合业务人员争取做出一到两个10~20万的经销商
同时感谢公司领导的信任和支持本人负责市场销售区域推广经理,由于本人推广经验有待提高,在这方面还需领导多多指导。2014年在做好自己本职工作的基础上,根据公司和市场的需要,我将全力以赴协助公司及同事的需要力争把每一项工作做的更加完美。公司在发展过程中,我要一直是保持着稳步前进,不断摸索,不断寻找新出路,制定新规划的发展路线,我认为要成为一名合格员工,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
  第一,理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
  第二,意识上:无论在销售推广还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、同事更加融洽的相处
  第三,推广上:抓住关键客户和做好每一场推广会,了解客户的资料,用药习惯,兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握采购信息。目标任务希望能做到超100万元。
      当然想法还有许多,还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理。公司就像一辆装满货物的马车,员工就是拉动马车的骏马,老板就是指挥方向的车夫。车上的货物不光是老板自己的,还有员工的。一定要做到人、马、车一体。只有公司好了,我们大家才会好,2014年我也衷心的希望我们的千亿正邦梦梦想成真,民星药业制定更好的发展规划,带领大家走得更远!
       预祝公司明天更辉煌

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