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《击掌为盟》读后感言 - 刘大波
发布时间:2013-12-19 作者:网站管理员 查看: 2284 次


   击掌为盟这本书是在制定学习计划的时候,专门在手机阅读软件的管理类书籍里下载的其中一本。

下载完后一气读完,使我深受启迪。这个故事通过主人翁艾伦福斯特—— 一个在工作上曾经独步天下被解雇的人,经过在河曲勇士队担任儿童冰球教练,把河曲勇士队从一个因为缺乏团队意识,形如一盘散沙的团队,打造成一个拥有神奇团队力量,最终打进全美冰球决赛的一流团队的故事。正是这段经历也使艾伦最终成就了属于自己的事业。
     在这个故事中,最具有非凡影响力的理念就是一个人的智慧永远比不上一群人的智慧。正是这样一句简单的话创造了奇迹。打造团队意识的四个关键原则就是1.团队需要拥有共同的目的、价值和目标。这给团队的存在赋予一定的意义,指明了方向。 2. 提高并充分发挥技术能力,这是为实现目的服务的。3. 一个人的智慧永远比不上一群人的智慧,这一点实际上是在强调团队的和谐,强调协同配合。4.坚持正面的评价,不断地认可并奖励那些有助于提高团队成绩的行为与表现。
      虽然故事的结局与众多的励志故事结局一样——河曲队的小勇士们没有在联赛中取得冠军。但在我看来,在这个拥有团队意识的集体中,这个结局对所有的人来说都是多赢的。不论是教练员,五年级的冰球小队员,还是作为取胜的秘密武器——85岁高龄的韦瑟比老太太。他们都在打造这个神奇团队的过程中,亲身体验了一支热力组合、击掌为盟的团队给他们带来的奇迹。首先,对于小冰球队员来说,因为有了榜样,所以知道在组织有效的团队进攻中,自己该扮演怎样的角色。这一点在他们今后的成长中,应该永远也不会忘记。其次,教练们也学会了如何更好地领导队伍,而且可以把同样的技巧运用到生活的其他领域里。第三,韦瑟比老太太运用自己毕生的执教经验帮助冰球队获得了成功,帮助艾伦认清了团队意识的重要性并成就了他的事业。对于这个高龄的老太太来说,她一定是快乐的。
     看完了整篇文章后,感受颇多,也许我的一些分析并不深入,一些想法并不成熟。但文中深入浅出的一个道理我非常认同一个人的智慧永远也比不上一群人的智慧。在我们的工作中,良好的团队意识会让我们的工作更有成效,我们彼此鼓励,相互配合,会让枯燥的工作过程充满乐趣,这是远比一个有才华的人单枪匹马做出的效果要好得多。
      一个公司想取得好的销售业绩必须有一个高素质的专业销售团队,因为销售是一个公司资金回笼正常运转的关键所在。是企业实现利润再发展的直接手段。
     想要打造自己的专业销售团队我认为应该做到以下几点。
     第一,要探索航向,建筑共同愿望打造生命共同体。
     要求销售团队中的每个成员拥有一个共同的目标,价值观与使命感,把大家凝聚在一起。为实现大家渴望的目标而主动地努力学习,追求卓越。
第二,确立目标,规范流程设定明确的共同价值判断标准。
      确定目标意味着在做任何事之前先认清方向。不但对目前所处的状况了解的更透彻,而且在追求的过程中也不至于误入歧途白费功夫。要确立目标的明确性,可行性和可衡量性。确保这些目标对于在该团队中的每一个人都是明显和可以达到的。从此时此刻起,一举一动一切价值标准都必须以此为依据,我们应该时刻把团队目标谨记在心。每天都要朝此迈进,以终为始
      为了获得高绩效在团队目标基础上建立正确的流程。因为正确的流程能够灵活调整。避免突发事件时所作出错误的决定。更能让队员有效合作,不做无意义的活动。
      第三,要培养团队思维,击掌为盟形成伙伴协议。
      因为这种伙伴关系把上下级的从属关系转换成了伙伴合作关系。上对下的监督则转变为自我监督,做到双方能够扬长避短顺利完成目标。
      第四,培养顾问式销售人员。
      用专业的眼光探寻客户的需求,向客户灌输先进的产品理念,为客户提供合理的方案。引导客户作出正确的选择。要设立销售、技术人员有效地培训途径。从公司的生产工艺到产品的售后服务作出相应的培训计划。提高销售人员的专业素质。加深销售人员与服务人员的认知度。
      第五,设定销售团队的绩效评估和例会
      设立营销例会集思广益有助于大家交流经验改进销售方法。进行绩效评估有助于大家设立更高的目标,从而更好的完成销售任务。把我们的销售团队打造成一支素质高,能力强的专业化销售团队。 
      值的高兴的是,我现在所在的部门,正是这样一个团队,在这个团队里,我充满了激情,充分发挥自己的能力。衷心地祝福我们的团队能够取得更好的成绩。

当教练不当经理 读后感

    这本书同样是在手机读书软件下载观看的,感觉手机的功能很强大,很多好书都可以免费看,呵呵! 

 该书以一则看似简单的情景故事,引出了一个关于合作与成功的问题。主人公艾伯特是个天资聪颖的大学生,但他被生活里觉得结交不到可以信任的朋友、工作中觉得所有同事都在孤立自己、事业上觉得自己的天才想法无人应和这些问题困扰着。主管梅根帮他安排了一个奇特的课程:向足球教练卡维特学习如何激励团队,合作成功的秘密。这些秘密让艾伯特脱胎换骨,不仅在生活中建立了互赢的人际关系,而且在团队工作中更是游刃有余,更重要的是他的人生从此而变。

 这一切都源于团队的合作,而这需要掌握的只有4个秘诀:秘诀一,合作比竞争更能实现成就。发现他人的强项,认可和尊重他人所做的事情,并征求他们的意见。关注别人能给团队带来的东西。就像教练所带领的足球队那样,根据每个人的长处来制订计划,并且把他们当作自己的伙伴,让他们参与进来。合作比竞争能实现更大的成就。

 秘诀二,实现整体目标需集合所有力量。骆驼队非常重要。今天的骆驼队建立者,就是明天的领导者,骆驼不是最快的,但是最后却总能到达终点。之前,人们更多的是在扮演赛马的角色,专注自己的强项,然后奋不顾身向终点奔去,而不去顾其他的马。但是在企业中,需要的是骆驼,要实现整体目标,必须集合所有人的力量,要将每个人的目标同步完成才可以。

 秘诀三,避免二元价值观思维陷阱。只有极少的决定需要在对错和好坏之间选择,人们往往花费太多精力来证明自己的观点是否是正确的,或者别人的观点是否是错误。但这些都不重要,人需要知道的只是在复杂条件下如何去做就够了。如果从不同的角度来看,几乎所有的情况都可以合理地分析。

 秘诀四,建立共同的认同感和责任感。影响未来,而不是现在或过去。与同事建立一个共同的想法,清楚努力的目标,保证所有的努力是与大家共同的目标一致

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