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<<区域经理实战手册>>读后感 - 李杰
发布时间:2013-12-18 作者:网站管理员 查看: 2015 次

      拿破仑·希尔曾经说过,人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
      消极的心态分很多种,而最让人觉得可怕的就是惰性,因为惰性是无声无息的,等你回过神来的时候,已经离正确的道路偏离了许久许久。我在两年前我就告诉我自己我必须在工作业余时间充电,一个月看一本书,可现在回过头想想一本书都没有读,多可怕啊!两年的宝贵时光又离我而去,我想必须改变的时候了,从这个月起,消除惰性,积极挑战生活,挑战工作。
      这次在付总的要求下,我认真的读了区域经理手册这本书,这本书里面有很多很多的实战的案例,很多很多的话术的总结,非常好的一本书,但是除此之外我想说说不一样的东西(因为此中的案例和话术很多书都有借鉴,都有引用,就不一一说了)
      定位

      一个国家,一个政党,一个行业,一个公司,一个个人,必须都有定位,中国的定位(发展中国家)政党的定位(和谐,团结)农业行业的定位(未来资本市场最后一块处女地)正邦集团公司的定位(农业产业化的领军者,千亿工程的圆梦者)而作为我们正邦动保的一个区域经理的定位是什么呢?

      要做这个定位,我们就需要找到职业的XY轴线。
      首先
      第一,区域经理是一个传达者,好的政策,价格的涨落信息准确及时的传达到经销商;
      第二,区域经理是一个沟通者,紧紧的把经销商和公司连接到一起,把经销商的资金源源不断的输送到公司,并与公司一起成长;
      第三,区域经理是一个影响者,其中不单单的是简单的客情的维护,还要把公司的战略,公司的文化,公司的责任都渐渐的植入经销商的脑海中价值感。  

      价值

      价值是一个伴随人一生的话题,出于市场经济的社会,所有的一切仿佛都在用价值衡量,公司在衡量个人,我一年给你年薪二十万,你能给公司带来什么价值啊,个人也在衡量公司,你一个月就给我发四五千块钱,还想要我做什么啊 ,现在一个养猪都三千了,老子不干了。所以说价值是一个不能不面对的话题,但又是一个很残酷,寒冷的话题。但是我想除此之外,我们能不能找到除此之外,让我们愿意去奉献,愿意去付出,愿意去流血流汗的温暖呢,我想告诉大家的是有,那就是价值感很多的伟人都说过:我是农民的儿子我想为人类奉献最大的莫过于杂交水稻的成功栽培,解决了十三亿人的肚子,这多么的让人觉得伟大,所以我觉得在农牧企业我一点不觉得丢人,同学聚会,当同学说我在做金融,我在做IT,我在做贸易时,我依然可以大声的告诉他们我在卖兽药,卖正邦的兽药,我觉得骄傲。

      我们把绿色健康的产品带给养殖户,把先进科学的养殖技术带给养殖户,我们在守护社会的菜篮子,守护大家入口的第一关,我骄傲。
区域经理的价值感在哪呢,我想有下面几点:
      第一,是正邦农业帝国的基石,正式千千万万的区域经理才搭建了正邦农业帝国的雄伟大厦;
      第二,是正邦动保连接经销商的桥梁。我们每一个都是一坐坐的桥,把所有的不平,所有的坎坷都铺平;
      第三,是正邦动保绿色农业的传播者,把绿色的养殖理念,绿色的产品,绿色的服务带给所有的父老乡亲。

      坚持

      我在公司也好几年了,我很看到过很多比我优秀很多很多的同事,由于各种原因他们离我而去了在可惜的同时,我也为他们觉得可悲(因为听说他们在别处也没干的很好)。 他们都有一个特质:永远觉得外面的好,著名作家钱钟书写过一本书《围城》 他们就像里面说的一样,总向往围城外面的精彩,而不留意围城中的温暖。他们还信奉一句话:增薪的最好途径就是跳槽,可我做过小范围的统计,由于跳槽的增薪资不会超过百分之十,可由于不能胜任再次跳槽的居多。可我觉得最好的增薪途径就是坚持,因为业务就是一个积累的过程,因为在坚持中,你的个人专业水平在积累提高,你的客户的数量在积累提高,同时你对公司的流程,产品的 熟悉,甚至于你对你区域里面养殖量的分布,经销商的分布都有一个熟悉的过程,我想这一切都会让一个区域经理工作起来越来越得心应手。所以一定要坚持!
      我觉得一个优秀的公司,真的应该多为销售人员想想,在总部的同事舒服地坐在豪华的办公室里的时候,有多少销售人员还奋战在市场上。   有很多销售 人员是多么努力地在为公司付出,但是总部的人甚至还不知道有这个人——这是多么可悲的事实啊!不要忘记,没有销售人员的回款,永远不会有公司的生存!
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