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感恩十年工作感悟
发布时间:2013-8-5 作者:网站管理员 查看: 3207 次
                
感恩十年工作感悟
 
民星河北省级经理:罗传德
 
      光阴似箭,时光如梭,十载的春夏秋冬,转眼间即将过去。在民星公司十年的工作历练,十年的出差经历和生活历历在目,工作中有多少辛酸和快乐犹如现代生活版的电视剧,自己是既导演又是演员,让我回味无穷,受益无穷。
     进入民星公司也是机缘巧合的事, 记得当时我是想从事人药的销售工作。在一次朋友聚会时认识了我的介绍人,在聊天的过程中了解到他在民星公司已经上班好几年了,而且工作的很好很开心,当他问及我的工作和未来想从事的工作和发展时,我谈及想从事人药销售工作。谈起民星公司,也是药品销售,最大的区别是兽药,给动物用的药。记得很多年前民星公司的民星八七一饲料在电视上做广告很多很大,很多年前就知道民星公司是一个很大很好的公司,因为那时没有熟悉的人在民星,所以也就没有太多的关注和了解。一个月后我经过民星河北经理和大区经理的面试通过,就这样我加入了民星公司河北团队。
    虽说同是销售行业,进入一个新的行业都需要重新学习,必须快速的了解公司在市场优势和不足,公司在市场的核心竞争力,公司产品的在市场的竞争力,所以快速学习公司产品,学习兽药行业的销售模式,学习猪病的防治与保健,在学习的过程中我不断的请教公司同事和行业的专业人士,不断看相关的书籍,在短期内熟悉了公司产品,了解了兽药行业的销售模式,并接了区域市场的业务,从此开始了兽药销售的职业生涯。
    随着市场行情和养殖环境的不断变化,就拿2006年来说吧,猪价当时跌到了冰点,小仔猪没人要,因为养猪处于严重的亏本状态,养殖行业遇到了前所未有的危机,一场大的疫情高热病。当时疫情横行,无法快速控制,很多的小型猪场几乎全军覆灭,稍大一些规模的猪场也是损失相当的严重。一场大的疫情把养殖行业推到养殖规模的变革和养殖技术的变革,猪场规模化的转型,由散养向规模化转型。养殖观念和养殖技术的变革,由猪场有病治病到猪场保健的技术转型。养殖户必须提升自己的抗风险能力。
    在07-08年民星厂家实行现款销售的成功推广。这也是兽药行业转型的一个标致。记得当时和客户谈现款销售时,客户当时不可接受,说那是十年以后的事情。顺便说明一下,可能是河北地区经营观念的差异,当时基本上没有做现款销售的兽药厂家,都是先铺货销售后收账款,那时业务员的工作也是每个月发货、对账、再收客户账款。所以那时推行现款销售是有很大的阻力,有的连厂家业务员都不好接受现款销售的模式,但我们客服种种困难,本着公司发展战略的方向,成功转型,推行了现款销售模式,给公司降低了风险,也加快了公司资金回笼。当然也损失和淘汰一部分不符合发展的客户,同时也给转型做终端提供了很好的机会。
    随着时光的流转到2010-2011-2012-至今养殖规模化和养殖观念的转变,国家政策监管力度加大,市场竞争加剧, 市场对兽药经销商,对厂家兽药经销商经营模式的转变,对兽药经营的经销商的要求也更高,必须由以前的批发型转型做服务终端,由以前的柜台式的销售转为服务型的销售。经销商形象店的发展,公司直营店的发展。   养殖规模和养殖观念的转变,行业和养殖环境的转变对兽药生产厂家要求更高,对兽药产品转型的研发提出了更高的要求,必须要有符合市场需求的销售模式和符合市场需求的好产品。当然对市场业务人员和技术人员也有更高的要求,都必须快速的提升自己的业务能力和技术能力,正所谓适者生存,不适者淘汰。于是就有了会议营销和技术服务营销的大力推广,猪场保健产品和保健方案的大力推广。
    在民星公司任职期间,感谢公司和领导的培养,并通过自己的不断努力学习和提高,取得了一定的成绩,得到公司领导的认可,曾经3次被评为民星公司年度优秀员工。在公司各项考核和评比、奖励中,也取得了较好的成绩。07年6月份,由业务员提升到省级经理,在工作中,本着认真负责,兢兢业业带领河北团队积极响应公司号召,朝着公司战略发展方向,不断努力的工作,积极创新思路;不断的提升业绩。
   工作成绩及创新:
   一、2008年业绩销量增量较上年度基本实现翻翻。实行公司全面推行现款销售。
   二、营销模式;河北区域以会议营销、技术服务营销,为推广模式,使以往由网络市场成功向终端市场转型,符合市场了养殖环境的发展和变化,符合市场环境的发展需要。
   三、形象店工程;2011年根据公司战略发展的需要,成功启动形象店的开展工作,民星药业的2011.8月份第一家,2011年10月份第二家形象店由河北成功开业,符合公司发展要求,为以后的形象店开展工作做好了标杆和树立了典型作用。2012年3月份天津中牧形象店成功开业;
   四、新产品推广;由于河北区域由以往由网络市场成功向终端市场转型的成功,成功开好各阶段的新产品推广会和新产品发布会,河北区域推广和销售新产品基本属于领先的业绩,新产品销量一直领先,为公司推广新产品树立了榜样和标杆,起到了很好的推动作用。
   五、技术讲座推广会;河北区域为技术推广会积淀了成功的模式和创造了良好的业绩。
   1、2011年8月份邢台形象店开业,技术讲座实现一次推广会猪场现场订货20万,
   2、2011年10月份邯郸形象店开业,技术讲座实现一次推广会猪场现场订货60万,
   3、2012年3月份天津中牧形象店开业,技术讲座实现一次推广会猪场现场订货18万;
   4、2012年9月玉田海康客户一场技术推广会实现猪场现场订货30万。
   5、 2012年8月份邢台形象店周年庆典,技术讲座实现一次推广会猪场现场订货25万.
   6、2012年10月份邯郸形象店周年庆典,技术讲座实现一次推广会猪场现场订货80万。
   7201210月份天津中牧客户实现一次推广会猪场现场订货18万。
   8、2013年1月份邢台形象店大型技术讲座推广会,实现猪场现场订货42万。
   9、2013年3月份天津中牧形象店周年庆典,大型技术推广会猪场现场订货24万。
   10、2013年,4月份北京客户成功组织规模猪场22人团体海南旅游促销活动。
   11、2013年5月份邢台形象店客户成功组织规模猪场21人团体庐山旅游促销活动。
   12、2013年,6月份天津形象店客户成功组织规模猪场30人团体泰山旅游促销活动等。
   在工作中,由于管理较严格,开始有同事的不理解,后到同事的大力支持和团队的大力协作。由于各种原因,有很多的人员流动,也有更多精英的加入等等。见证了很多兽药经销商的成功转型的发展和很多经销商被行业淘汰出局。见证了十年公司的发展,行业的发展和转型。这就是市场,就是市场竞争。工作这十年期间付出了很多的艰辛和心血,有失败的伤痛也有成功的喜悦和收获。感恩民星公司,感恩公司各位领导、各部门的大力支持;感恩曾经支持、帮助过我的每一个人;同时感恩我们河北团队每个成员共同努力,更要感恩河北客户的积极配合和大力支持,这些都是大家共同努力的结果。成绩属于过去,我们将戒骄戒躁,不断开拓进取,积极创新,更加倍努力;让业绩更上一层楼!!!
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